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用友软件是国内企业管理软件用户应用最多、评价最好的品牌,选择管理性软件主要是看它的品牌性能和服务支持,像小公司的软件或盗版,在软件性能和长期服务支持上,用友提供各方面的保障,您可以享受到我们集团和我们伙伴的双重服务,保证在第一时间解决您的需求。我们的报价是以给您提供最优质的服务前提下报的。这所谓一分价钱一分货,相信您买软件的同时也是非常注重我们的售后服务吧。

事实上,经过多年的发展,用友软件已经覆盖从微型企业到集团企业的全面的软件产品,例如针对微型企业的财务软件售价从980元起,进销存软件售价从1380元起的软件都有,而这种价格已经低于了大部分的市场上的同类小型软件的价格。因此,可以?#25285;?#29992;友软件已经不再是一款价格高高在上,而是早已平民化的软件产品了。

其实用友公司的销售策略是分成两种:一种是直销,也就是由用友在各地成立的直属分公司完成;另一种是分销,也就是由用友在各地授权的代理商或服务中心完成。其实用友设置这两种销售策略是有其意义的。在2004年之前,用友在全国各地很少代理商,在厦门则没有代理商,只有直属分公司,自从2004年用友总部制订了要大力发展中小企业市场的销售策略之后,才成立小型管理软件事业部,开始在全国各地发展代理商,与用友分公司并存经营。

作为用友的直属分公司,他所承担的首先是对市场层面的影响,因此,必须在各地树立一批高端的客户,因此,分公司的主要定位就是高端客户,在产品层面上,用友分公司主营U8的大项目(一般30万以上)、U9项目(50万以上)、NC项目(50万以上),像U8的中小项目和用友畅捷通的T1、T3、T6、T+等产品都是不涉足的。如果碰到中小客户,用友分公司?#19981;?#36716;交给授权的服务中心或代理商去销售与服务。

作为代理商,则主要是承担了当地的信息化的普及工作,也就是说90%以上的中小企业市场需要靠各个代理商去服务,而针对高端客户与中小客户的服务方式、服务费用都是千差万别的,因此,需要靠不同的销售和服务模式去体现。

我们公司的创立人和骨干在2004年公司成立之前,均是用友分公司里的核心骨干成?#20445;?#22312;2004年,用友集团的销售策略发生重大变化,需要在全国发展一大批代理商来耕耘中小企业市场,因此,当时用友总部也采取了支持分公司的员工自主创业的策略,鼓励一些原来在用友分公司的核心骨干自主创?#25285;?#25104;立用友代理商,这样就很快的?#35859;?#21644;承接了中小企业的服务工作,同?#20445;?#30001;于这些员工也都来自用友分公司,所以无论是从经营理念、人员专业水平、服务质量、企业文化都很好的?#26377;?#20102;用友公司的精髓。

所以,我们公司现在跟分公司是独立的两个法人机构,分别承担了不同的细分市场的销售与服务职能,从管理上,我们也是直属于用友集团的管理,与分公司是同级单位。但我们与厦门分公司是一脉相承,保持着非常好的关?#25285;?#22312;许多的项目上进行合作,共同为厦门地区的客户信息化工作服务。

用友集团的销售策略是百花齐放,在全国各地设置了多达2000家的代理商,一方面,是为了更快的推进用友软件在各地的销售;另一方面,也给了客户选择服务商的权利,让客户选择更合?#39318;?#24049;的代理商。根据城市规模的大小,都发展1-5家不等数量的代理商。尽管用友不设独家代理,但是用友对代理商是分级管理,从二星伙伴、三星伙伴、四星伙伴、五星伙伴、授权服务中心共分成多个等级,星级的设定主要依据销售量,服务中心的设定则主要依据客户数量、公司团队、服务质量等综合评价。

我们公司目前是厦门地区唯一的集五星级合作伙伴、授权服务中心、授权服务保障机构一体的代理商,是目前厦门地区最高等级的代理商。而且也是经营用友从T1、T3、T6、T+、U8等全线产品的核心代理商。我司从2004年成立以来,一直就是用友集团在厦门地区的核心合作伙伴,多次荣获集团的奖励,客户目前已超过2000多家,实施服务的企业涵盖各行各业。相比厦门地区其他的代理商,我们公司无论是从公司资质、团队结构、专?#30340;?#21147;、服务质量等都明显领先。

目前市场上的各?#25351;?#26679;的挂着用友授权代理商的公司非常多,?#23545;?#36229;过了用友的授权数量,有一部分甚至根本就不是用友的正规授权代理商,他们通过虚拟网站内容、制作假的授权证书(?#20174;?#20214;)等来蒙骗消费者,这些公司大部分都是1-2个人的公司,企?#30340;?#21147;有限,抗风险能力很弱,往往都是只顾短期利益,以很低的价格去抢客户,有的甚至提供从外地窜货的软件或是盗版软件给客户,一旦出现问题,就无法给客户保障,如果客户反馈到用友总部,由于这些公司不是用友的正规代理,往往也很难去处罚。

如果客户需要选择好的服务商,建议还是多方比较,一方面可以在用友或畅捷通的官方网站上去查询代理资质;另一方面,可以要求看一下代理证书的原件;最后,可以通过电话或要求?#21414;?#31561;方式来判?#32454;?#20844;司的专?#30340;?#21147;和公司实力。

目前用友软件有多条产品线,分为大中小三个级别。其中NC产品是集团化产品,针对大型集团公司,目前是以用友网络(用友总公司)在经营,在厦门有设立分公司,只经营NC产品;其中U8产品针对中型企?#25285;?#30446;前是由用友全?#39318;?#20844;司“用友?#29260;?#20449;息”来经营,目前是采取全分销的策略,在厦门设立多个代理商进行销售与服务,用友厂商不再直接销售;其中T系列产?#20998;?#35201;针对90%以上的中小微企?#25285;?#30446;前是由用友全?#39318;?#20844;司“畅捷通”来经营,也是采取全分销的策略,在厦门设立多个代理商进行销售与服务,我司是T系列产品五星级合作伙伴(最高级别,厦门唯一的一家),同时也是畅捷通授权服务联盟机构成?#20445;?#21152;上在厦门有12年的经营历程,所以在级别上是厦门伙伴中最高的。

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